InnovatieMakelaars

Stefan Kuipers

Stefan Kuipers richt zich sinds 2006 met zijn bedrijf Kuipers Marktonderzoek en Marktbewerking op New Business Development voor de hightech en midtech maakindustrie. Hierbij komen de belangrijkste elementen uit de 19-jarige ervaring van Kuipers Marktonderzoek en Marktbewerking naar voren. Marktonderzoek zorgt voor nieuwe inzichten in de markt en de bijbehorende marktpotentie, bij marktbewerking leggen we juist contacten in die markt en/of het betreffende ecosysteem.

De voornaamste taak bestaat eruit om baanbrekende innovaties zoals ontwikkeld door onze opdrachtgevers onder de aandacht te brengen bij potentiële afnemers en om de eisen en wensen van die potentiële afnemers in kaart te brengen, zodat de opdrachtgevers innovatieve producten en diensten ontwikkelen waarop de markt ook echt zit te wachten (dus niet: “We bouwen dit omdat we het kunnen”, maar juist: “We bouwen dit omdat de markt erom vraagt”).

Marktonderzoek/marktverkenning: omvang markt, trends en ontwikkelingen, kansen en bedreigingen in kaart  (marktsegmenten: bestaand en/of nieuw, regio’s en landen: bestaand en/of nieuw).
Strategie: welke marktsegmenten wel of niet, hoe schalen we op qua TRL en welke aanvliegroute m.b.t. marktbewerking?
Prospectidentificatie en -kwalificatie
Marktbewerking: new business; aanvragen en contacten in de markt.

Over Kuipers Marktonderzoek en Marktbewerking

• No-nonsense marketing- en verkoopondersteuning voor technische en industriële bedrijven.
• Geen hoop blabla resulterend in een rapport dat onder in de la verdwijnt, maar een gedegen werkwijze waarbij marktonderzoek (strategiebepaling) en marktbewerking (daadwerkelijke contacten in de markt) centraal staan.
• Toegevoegde waarde: veel kennis over en contacten met OEM'ers, toeleveranciers (1st & 2nd tier) en productiebedrijven in binnen- en buitenland.
• Geografie: wereldwijd, maar specialisatie op Noordwest-Europa: Nederland, België, Duitsland, UK, Scandinavië.
• Werkgebieden: machinebouw, verspaning, panelenbouw, electronica, robotica, subassemblies, industriële automatisering, frequentieregelaars, engineering, plaat- en constructiewerk, apparatenbouw, composieten, piëzo-systemen, robotica, smeer- en koelmiddelen etc.